ქეისი: LinkedIn Ads — როცა „პრემიუმ B2B პლატფორმა“ ნიშაში არ მუშაობს

როექტი: Kölner Vanille (კიოლნი)

პროდუქტი: 100% ნატურალური ვანილის საბითუმო გაყიდვები

გეო: გერმანია (მთელი ქვეყანა)

მიზანი: შეგვემოწმებინა, შეუძლია თუ არა LinkedIn-ს გახდეს ეფექტური ლიდგენერაციის არხი B2B ნიშაში, სადაც პროდუქტი „არატიპიურია“

რა გავაკეთეთ

 

• ჩავატარეთ LinkedIn Ads-ის ტესტი B2B კლიენტებისგან განაცხადების მისაღებად.

• გამოვიყენეთ კარუსელის ფორმატის რეკლამები გერმანულ ენაზე, აქცენტით — 100% ნატურალურ პროდუქტზე.

• ტრაფიკი მივმართეთ პირდაპირ LinkedIn Lead Gen ფორმებზე, რათა მაქსიმალურად გაგვემარტივებინა განაცხადების შეგროვება.

 

როგორ ვიმუშავეთ: სეგმენტაცია და ტარგეტინგი

 

ტარგეტინგი ავაწყვეთ მკაცრად B2B SMB სეგმენტზე და აუდიტორია დავყავით ინდუსტრიებისა და როლების მიხედვით:

სამიზნე ინდუსტრიები (SMB მწარმოებლები):

• შოკოლადი და კონდიტერია

• bakery (საცხობი/პურის წარმოება)

• სასმელები

• სოუსები/სანელებლები

• თაფლი

 

როლები და ფუნქციები:

• Purchasing Manager / Head of Procurement / Buyer

• Operations / Production / Technologist

• Owner / Founder (მცირე კომპანიებისთვის)

 

Seniority დონე:

• Owner / Partner / CXO / Director / Manager

 

კომპანიის ზომა:

• 2–10, 11–50, 51–200

 

გამორიცხვები:

• რესტორნები

• კულინარიული სკოლები

• job-seekers

• enterprise 200+

 

მესიჯინგი რეკლამებში: ხარისხი, დანამატების არქონა, ნატურალურობა — როგორც მთავარი ღირებულებები მწარმოებლებისთვის.

რას გვაჩვენა ტესტმა

 

ამ კონკრეტულ ქეისში LinkedIn აღმოჩნდა ძალიან ძვირი და დაბალი კონვერსიის მქონე არხი: მიუხედავად პროფესიული აუდიტორიისა, რეკლამების ჩვენებები არ გადაიქცა ლიდებად მისაღებ პირობებში.

დასკვნა და შემდეგი ნაბიჯები

 

ტესტის შედეგებზე დაყრდნობით დავასკვნეთ, რომ LinkedIn ამ ნიშაში არ მუშაობს როგორც ძირითადი ლიდგენერაციის არხი. გადავერთეთ სხვა პლატფორმებზე, სადაც შესვლის ფასი დაბალია და აუდიტორიის რეაქცია — მაღალი.

ინსაიტი: B2B-ისთვის „იდეალურ“ პლატფორმასაც კი შეიძლება არ ჰქონდეს შედეგი კონკრეტულ კატეგორიაში. მნიშვნელოვანია სწრაფად დატესტო ჰიპოთეზები, დააფიქსირო დასკვნები და დროულად შეცვალო სტრატეგია.